Фундаментальные основы любой рекламной стратегии




Для того, чтобы ваша рекламная стратегия привлечения клиентов работала и давала результат, необходимо учитывать следующие 5 вещей:

  1. Mission – «миссия» Какой продукт вы предлагаете клиентам? Как он им поможет? Какие потребности удовлетворяет?
    2. Market – «маркет» или «ваш рынок, ваша целевая аудитория». Кто эти люди? Где они? Что они делают? О чём думают?
    3. Message – «месседж» или «сообщение». Рекламное сообщение для своей целевой аудитории.
    4. Media – «медиа» или «канал рекламы». Каким способом вы хотите достучаться до ваших клиентов? Какой (какие) рекламный канал использовать?
    5. Metrika – «метрика» или «статистика». Обязательно тестируйте и собирайте статистику всех рекламных мероприятий.

Причём, для того, чтобы клиент совершил покупку, вы должны правильно выявить целевую аудиторию, составить для них правильное сообщение (в виде рекламы). Рекламу можно размещать разными способами, высокую эффективность показывает наружная реклама в виде вывесок, ситилайтов  и баннеров. Можно заказать изготовленный способом широкоформатной печати рекламный баннер цена которого зависит от размера и способа печати. Размещение баннеров и другой наружной рекламы надо планировать и осуществлять в рамках разработанной рекламной стратегии.

Желательно использовать правильный канал для оповещения, потому что если ваша целевая аудитория – это пенсионеры, то нет особого смысла ждать результата, если вы даёте рекламу в интернете или дорогом журнале про бизнес. Или если вы правильно выбрали целевую аудиторию и правильный инструмент оповещения, но прогадали с сообщением, то отклик будет в разы меньше или его не будет вообще.

Или если вы сделали просто супер сообщение, выбрали правильный канал для оповещения, но не угадали с целевой аудиторией, то, опять же, эффект будет минимальный или его вообще не будет.

Например, если вы продаете мужские носки и выберете женщин как целевую аудиторию, то, скорее всего, это будет правильный выбор, в основном, именно женщины покупают мужские носки.

Как всё вышесказанное выразить простыми словами?

  • Обязательно используйте двухшаговые продажи, то есть готовьте Frontend продукт и Backend продукт;
    • Правильно выявляйте целевую аудиторию;
    • Готовьте правильное рекламное сообщение;
    • Выбирайте нужный канал оповещения;
    • Обязательно собирайте статистику.